EXP-017 · 一人公司现金流实验：我如何设计自己的收入飞轮

这是 Solia Lab 的第 17 号实验（EXP-017）。我想搞清楚一个问题：一个人做副业，到底需要多少条收入管道，才能覆盖基本生活开支？

这不是一篇理论文章。我会公开自己正在跑的所有收入实验——包括数字、工具、踩过的坑，以及每条管道从 0 到第一笔收入的完整路径。

为什么要做这个实验

2025 年底，我开始认真思考一件事：如果明天失去主业收入，我的副业能撑多久？

答案让我不安——大概两个月。

问题不在于收入太少，而在于所有收入都来自同一个来源。这就像把所有鸡蛋放在一个篮子里，只不过这个篮子是你的老板。

于是我决定启动这个实验：用 12 个月时间，建立 3-5 条独立的收入管道，目标是每条管道至少产生 ¥2,000/月 的被动或半被动收入。

实验框架

核心原则

• 最小可行投入：每条管道的启动资金不超过 ¥5,000，时间投入不超过每周 10 小时
• 可复合增长：优先选择有「飞轮效应」的模式——做的越多，边际成本越低
• 公开记录：所有数据透明公开，包括失败的实验

我正在测试的 5 条管道

管道一：技术写作 & Newsletter

为什么选这个

写作是所有副业的「元技能」。它不直接赚大钱，但它是其他所有管道的放大器：

• 写文章 → 建立信任 → 有人买你的产品
• 写教程 → 积累素材 → 转化成付费课程
• 写开源文档 → 吸引用户 → 获得赞助

具体做法

1. 选平台：用 Ghost 自建站（就是你现在看到的这个站），同时在少数派、即刻同步分发
2. 定节奏：每周一篇实验日志，每月一篇深度长文
3. 变现路径：免费内容引流 → Newsletter 订阅 → 付费会员（计划中）

第 1-3 个月数据

关键发现：前两个月几乎没有收入，第三个月才开始有赞赏和少量广告。Newsletter 的增长曲线是指数型的——前 100 个订阅最难，之后每个读者都会带来新读者。

管道二：AI 工具模板商店

为什么选这个

我每天都在用 AI 工具（Claude、Cursor、ChatGPT），过程中积累了大量 prompt 模板和工作流。把这些整理成产品出售，边际成本接近零。

我卖什么

• Prompt 工程模板包：针对特定场景（代码审查、文案写作、数据分析）的高质量 prompt 集合
• Cursor Rules 配置：开箱即用的项目级 AI 编程配置
• 自动化工作流：n8n / Make 模板，实现 AI 驱动的内容发布、数据抓取等

定价策略

经验教训：¥29 的引流款带来了 60% 的客户，其中约 15% 会回购更高价的产品。低价不是目的，建立信任才是。

目前的总结

什么有效

• 内容 + 产品的飞轮确实在转：写一篇教程 → 顺便做成模板 → 教程里嵌入购买链接 → 模板销售反哺写作动力
• 公开透明带来了意想不到的社区效应：有读者主动帮忙推广、提建议、甚至贡献内容

什么没用

• 试图同时推进 5 条管道是个错误。精力分散导致每条都半死不活。现在砍到聚焦 2 条，其余暂停
• 完美主义：花了三周打磨一个模板，结果卖了 3 份。不如快速出 MVP，根据反馈迭代

下一步计划

1. 把 Newsletter 订阅推到 500+，启动付费会员测试
2. AI 模板商店上线「订阅制」——每月 ¥39，获取所有新模板
3. 开始录制第一个迷你课程（3 小时以内），验证教育管道

这篇文章是 EXP-017 实验的第一次公开记录。我会每月更新数据，记录真实的进展和失败。如果你也在做类似的事，欢迎通过 Newsletter 订阅跟进，或者直接回复邮件告诉我你的故事。

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